“面向人民生命健康”是国家战略，也是当下市场、产业践行的重大目标。

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必须坚持在发展中保障和改善民生，鼓励共同奋斗创造美好生活，不断实现人民对美好生活的向往。在推进健康中国建设中，把保障人民健康放在优先发展的战略位置，完善人民健康促进政策。

为了践行上述重大目标，一些头部公司业已先行先试。作为科创板首批上市公司，2022年10月25日，恰逢海尔生物上市三周年，而该公司也在国内率先聚焦并引领生命科学与医疗创新领域物联网技术变革、落地，并持续获得资本市场认可。

上市第一个三年，海尔生物以生命安全为本，在数字新基建的土壤上布局了一批智慧化高端医疗装备，以实现该领域的物物互联、并反哺疫苗、血液等多个场景的实际应用。下一个三年，海尔生物将继续抓住国家鼓励生命科学源头创新的时代契机，进一步布局自研/国产技术的研发与升级，在国产、出口海外这两个领域收获新的增长曲线。

从“多点开花“到出口并覆盖部分海外市场，总结海尔生物上市以来的发展经验、成果，或将为产业链、全行业发展提供借鉴。

以“技术创新”撬动多元场景落地

一直以来，技术创新是海尔生物的成长内核；而在不断推动技术创新转化、并在场景中应用落地的过程中，公司总结出一套自我迭代、升级的发展路径。

海尔生物坚持“以用户为中心”，以技术突破场景、场景融合创新，持续研发投入推进技术及产品方案的创新迭代的能力，加速渠道及网络拓展，扩大全球市场竞争优势。在此基础上，公司不断加快物联网场景生态布局保障用户最佳体验，从而实现了各项业务的高质量发展。

一方面，是核心技术知识产权保护。从技术创新相关成果来看，数据显示，截至2022年6月30日，海尔生物累计拥有665项专利，获得二类及三类医疗器械注册证书21项700余个型号。

同时，公司还牵头或参与起草多项标准，包括国家及行业相关标准25项，其中有20余项技术成果被鉴定为国际领先水平，另有30余款产品成功入选世界卫生组织PQS全球采购目录。

上述技术、标准的引领也正不断夯实海尔生物在高端医疗装备制造方面的实力。海尔生物2022年中报数据显示，医疗器械、其他业务营收分别为21.19亿、731.08万，占总营收比重为99.66%、0.34%，充分展现出海尔生物的科技创新能力、市场机会获取能力以及订单转换能力。

另一方面，是多个关键场景、解决方案落地。上市3年来，海尔生物为科研院所、高校、医疗机构的实验室打造包括设备、软件、耗材等在内的物联网综合解决方案，并将场景从“智慧实验室”向生物制药等工业应用场景延展，并孵化航空温控等产业，并已服务超过1.3万多个高校、科研、企业用户等群体。

比如，在生命科学领域，海尔生物率先开启自动化低温生物样本库技术的探索，打破国外垄断。

以公司“自动化低温生物样本库场景”落地南方海洋科学与工程广东省实验室（珠海）为例，该场景方案通过将5G、物联网技术与样本存储管理场景创新融合，实现了海量生物样本从预处理、转运到入库、出库全流程的自动化、无人化、智能化管理，推动了海洋生物资源的科学保护和高效开发利用。

海尔生物相关负责人表示，公司在生命科学领域的最新项目“魁斗”Hailab智慧实验室平台由“天枢”“天璇”“天玑”“天权”四个系统组成，。其中，“天枢”的自动化、无人化操作可以将以往出库1千支样本所需的7天时间（2名研究员共同进行）缩短至1秒；而“天璇”则可以令场景实现自我感知、自我计算、自我反馈，从而辅助决策。

该负责人还称，“天玑”是以物联网化手段将人、机、料、法、环五大要素互联互通，链接设备，而“天权”则是将实验数据计算、交换、共享，“在这一‘魁斗’Hailab智慧实验室平台下创新设置的培养基试剂，将微生物的培养速率提升了15%。”

业内人士解读，上述关键场景与解决方案相辅相成、互生互融。而其背后的优势主要体现在生态的力量，“海尔生物坚持与多个生态攸关方共创共赢，以用户需求为中心，形成了从用户需求、技术产品创新、场景方案定制、生态方聚合、到渠道市场拓展应用的生态闭环，使得其场景、方案不断迭代升级，适应用户和市场的需求，从而实现生生不息的发展。”

而在医疗创新领域，公司开创性地推出以智慧用血、智慧疫苗接种、数字医院为代表的综合解决方案，支持中国临床用血技术规范升级和疫苗管理升级，推动国家基层医疗体系升级。

持续拓展更多物联网“解决方案”

在业务经营多点开花、全面发展的基础上，下一步，海尔生物将聚焦哪些战略发展？

海尔生物方面表示，生命科学、医疗创新两大数字场景及相关解决方案是下阶段的战略重点。具体来说，是立足现有场景持续向上下游拓展，为用户提供定制化方案和持续性增值服务，通过“内生+外延”等方式加速产业布局落地，进一步深化全球布局。

比如，在生命科学数字场景，公司将围绕科研院所、高校、医院等实验室用户需求，打造包括设备、软件、耗材等物联网综合解决方案，从智慧实验室场景向生物制药等工业应用场景延展，通过投并整合加速布局。

再比如，在医疗创新数字场景，公司将AIOT、大数据等技术融入医疗场景，推动传统医疗基础设施的数字化转型，通过投并及生态整合加速布局。

另外，海尔生物也在不断探索更多场景，包括“智慧公共卫生场景”，即要多维度拓宽智慧城市网服务能力，从疫苗接种向公共卫生领域延伸；“智慧用血场景”，则是要依托重庆三大技术平台向血液成分分离和血液治疗等场景进行技术攻关，丰富延展血站、医院的物联网血液安全解决方案；公司也表示，还将加快新场景孵化进度，向以医院智慧用药和智慧手术室等为主的数字医院场景方向拓展。

在海尔生物所覆盖的多项场景与解决方案中，新一代信息技术如5G、大数据、计算机、人工智能等不断融入，如何平衡好其中关系成为公司转型过程中解决的重要问题。

实际上，作为最早探索物联网转型的企业之一，海尔生物通过发展场景生态，把网器、场景和信息技术结合，孵化了包括智慧血液场景方案与智慧疫苗场景方案的涵盖多类产品和服务的数字场景综合解决方案，现阶段的数字场景方案，关注新兴技术服务于场景，以带来最佳用户体验，最终服务于人。

具体来讲，“十四五”将推动医疗卫生服务体系高质量发展，生物安全建设面临更高目标，数字化、智能化升级成为趋势。无论是医疗机构的高效运作，还是多层次医疗卫生体系的互联互通，均离不开数字化产品方案的支撑，带动数字医疗新基建机会涌现。

“新一代信息技术与生物安全体系建设的创新融合，将形成一片数字新基建的蓝海，是生命健康及医疗创新相关领域数字化和场景拓展的底层要素。”海尔生物方面表示，公司高度重视新一代信息技术与行业的融合，开创性地推出物联网场景综合解决方案。

详细来看，海尔生物方面介绍，硬件方面，公司将进一步拓展相关通讯、环境参数监控等功能模块，通过功能模块、智能终端的不断优化，搭建更为完善的硬件平台。软件方面，公司也将结合用户不同场景智慧化管理需要，通过模块化功能系统开发，进一步形成更加综合的智慧实验室平台管理能力。

立足人才，“出海”布局全球市场

据了解，海尔生物在实现国内战略布局的当下，也将业务拓展至海外市场。数据显示，目前海尔生物的海外经销网络总数已超过700家，覆盖国家超过130个，公司全球网络布局不断深化。

作为集高端医疗装备的研发、生产、制造能力于一体的引领者，海尔生物在“出海”路径中有怎样的经验、优势？

为此，海尔生物方面表示，第一是要注重“网络+当地化”双布局，快速响应用户需求。基于产品与方案竞争力和不断累积的品牌效应，公司对海外优质合作伙伴的吸引力逐步增强；同时，公司在欧洲、美洲、南亚等地区加快推进当地化销售、营销、物流和仓储建设进程，构筑本土化快速洞察和响应用户需求能力，保障用户最佳体验，驱动海外市场竞争力持续提升。

第二则是要积极融入“共建人类卫生健康共同体”战略，比如进行国际组织合作拓展。公司持续扩大国际组织“朋友圈”，与多家国际组织建立合作关系。为解决欠发达国家基础卫生医疗保障设施欠缺等问题，公司与巴斯德研究所和世界卫生组织共创，在塞内加尔等国家创新了太阳能实验室、太阳能诊所等场景方案，助力非洲等地区公共卫生体系建设。

一些公开内容显示，截至2021年，在国内市场，海尔生物已覆盖上万家医院、生物科技企业、高校科研机构、疾控、血浆站、检测机构等医疗健康领域终端用户，包括中国人民解放军总医院（301医院）、上海瑞金医院、药明康德、上海复旦大学、中国疾控中心、华兰生物、恒瑞医药、复星医药等众多知名机构；在国际市场，海尔生物海外销售网络布局不断完善，并与世界卫生组织（WHO）、联合国儿童基金会（UNICEF）保持长期持续的合作关系。

下一步，海尔生物将如何进行全球范围内的战略布局和拓展？公司表示，将坚持以用户为中心，及时把握广泛的海外用户需求，继续推动单品向场景方案模式升级，并积极推进场景方案模式的海外复制，加强本地化运维能力，积极布局全球市场。

值得一提的是，作为支撑海尔生物强技术、强产品、强场景、强渠道发展的重要力量，人才队伍的建设不可或缺。为此，海尔生物始终坚持“人单合一”模式，公司基于全面的薪酬福利与人才培养体系，建立了完备的股权激励计划，完善人才育留机制，多措并举升级科研人才梯队建设，打造多元化的人才格局。

“公司聚焦创客升级发展，启动‘海尔生物医疗-后备人才培养计划’来筛选高潜质学员，匹配内外部优质资源，以项目为依托进行系统化的培养和训练。”公司人力资源负责人说，目前，公司构建了开放的、立体的人才获取体系，从广度上，海尔生物医疗的业务已经覆盖全球，在欧洲、北美洲、南美洲、非洲、亚太等地区已经完成海外市场布局并逐步深化，这并不断推进海外人才的本地化；这也为全球战略布局打下基础。

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