制造业是实体经济的主体，是技术创新的主战场，更是供给侧结构性改革的重要领域。围绕着制造强国战略，银行业金融机构坚持将金融服务作为支持制造业的着力点，持续加大信贷投入，助力制造业转型升级，推动中国制造走向中国创造。

其中，广发银行始终将金融服务制造业高质量发展作为发展战略，发挥综合金融优势，积极支持实体经济及制造业高质量发展。今年以来，更是多措并举加大对制造业的金融支持力度，全力服务国家发展大局。

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数据显示：截至10月末，广发银行制造业贷款余额逾1586亿元，较年初增加8.8%。

“贷”动制造业高质量发展

广东省的汕头市澄海区，是中外闻名的玩具礼品生产、出口基地，如今已具备设计研发、模具制作、生产加工、印刷包装、展览贸易、货物运输等成熟的产业链，产品近六成出口到世界140多个国家和地区。

2021年澄海区工业总产值587.9亿元，其中玩具产业总产值为460亿元，占全区工业总产值的78.24%。

广东某文化实业有限公司是汕头澄海区当地一家成立近20年的玩具企业，2013年开始转型进入积木领域，2018年开始在IP上持续发力，先后拿到了流浪地球、故宫文化等国潮IP，经过近10年行业和技术经验的积累，走出了一条“国潮IP+质造+品牌”的发展道路，在国内积木品牌中脱颖而出，现已达到数亿元的市场销售规模。

但因企业在存货、应收账款、机器设备等占用大量资金，在经营周转上存在授信资金需求，但因一时无法提供合格的担保品，授信难度较大，企业负责人因此非常着急。

获悉到该企业的需求，广发银行在分行、支行上下联动以及实地调查后，认为该企业符合广发银行信用类融资产品“科信贷”的准入条件和标准。

“科信贷”放款效率高、手续简便、无需抵押担保，经过一个月的不懈努力，广发银行给予了该公司1000万元纯信用授信额度，解决企业发展的资金需求。

广发银行各个分行深深扎根本土，发挥网点区位分布优势，不断增加金融供给、优化金融服务、创新金融产品，以汕头分行为例，近两年在汕头玩具行业累计投放了5.3亿元。

针对玩具行业资金周转连续性强、有经常性短期循环用信需求的特点，广发银行汕头分行大力推广税银通、科信贷等标准产品、“E贷易还”流动资金线上贷款产品，满足玩具企业的资金需求，并大力支持产业转型升级，尤其是对高新技术玩具企业实行利率优惠定价。

金融服务“链”上发力

制造类行业中主要产品销售模式之一为销售子公司/经销商销售，再销售给终端客户。因此，终端客户众多，资金清算问题成为行业痛点，该行业客户普遍存在推进企业系统数字化进程，提高集团账户管理效率，规范应收终端客户货款管理，搭建清晰收款模式，实现应收账款的线上收款、解款和对账的需求。

A是中国工程机械行业中的龙头企业，2020年销售收入近1400亿元。拥有一级全资及控股子公司27家，集团国内的产品销售模式主要为经销商销售。SY一直希望搭建全新的收款模式，对接二级经销商66家，优化系统，以规范代理商应收终端客户货款管理，实现应收账款的实时收款、解款和对账。

为了满足这类客户的诉求，广发银行推出智慧制造行业经销商资金清算方案，为制造业集团及经销商提供银企直联、企业网银渠道服务，集团企业可查询自身账户、销售公司账户及各终端客户的资金情况，轻松实现对集团账户统一管理。

B公司是全球领先的综合通信解决方案提供商，拥有通信业界最完整的端到端的产品线。该企业将5G作为发展核心战略，具备完整的5G端到端解决方案的能力，在5G领域与全球运营商和行业客户展开广泛合作。B公司致力于构建5G时代自主创新核心竞争力，是全球5G技术研究和标准制定的主要参与者和贡献者。

广发银行为其量身定制了专属的供应链融资产品，帮助B公司提前实现应收账款，并围绕A公司为其上游多个供应商提供融资支持。

在国家战略方针指引下，广发银行不断提升对制造业企业金融服务能力，积极支持制造强国建设。广发银行充分利用交易银行优势，从制度建设、产品创新、平台搭建、机制完善等各方面进行服务升级，力争打造适应制造业发展的供应链融资特色服务。

补上制造业中长期资金“短板”

今年以来，广发银行认真国家关于稳住宏观经济大盘、推动制造业高质量发展的工作要求，闻令而动、迅速跟进，多措并举加大对制造业金融支持力度。

近期，国家发改委、人民银行等部委联合组织了“设备更新改造专项再贷款和扩大制造业中长期贷款工作”系列工作。广发银行高度重视，在全行范围内组织召开设备更新改造专项再贷款和扩大制造业中长期贷款政策宣导会议，对国家发改委、人民银行等各部委召开的设备更新改造专项再贷款和扩大制造业中长期贷款工作推进会议精神进行全面宣导，统一思想，充分认识金融支持重点领域制造业贷款的重要意义，并对如何开展精准营销，用好用足政策，促进制造业中长期贷款投放等方面进行部署。及时成立了工作专班，制定印发《广发银行金融支持设备更新改造专项贷款和制造业中长期贷款工作指引》，总、分联动开展“一对一”辅导，推进全行专项贷款投放。同时，对今年四季度新增制造业中长期贷款，给予差异化定价，加大激励力度。

秋分过后的广东中山，依旧是烈火骄阳，热浪翻涌。在广东喜玛拉雅氢能科技有限公司的生产车间内，氢燃料电池用催化剂生产线仿佛也配合着火辣的天气，正在热火朝天地高效运行。

“过去，我们的核心原料催化剂主要依赖国外进口。现在，我们实现了核心原料的自主化、定制化生产，打破了西方国家对燃料电池催化剂技术的长期垄断。这都有赖于国家给我们的好政策、银行给我们的金融支持！”公司相关负责人说。

9月28日，广发银行作为全国21家有权办理设备更新改造专项再贷款的商业银行之一，由中山分行成功为广东喜马拉雅集团有限公司成员单位发放中期制造业贷款1300万元，成为第6家实现对发改委清单内制造业中长期贷款项目企业放款的银行。

在风险可控的前提下，广发银行积极鼓励对优质制造业企业提供中长期流动资金贷款，进一步提升全行制造业中长期贷款占比，并出台了制造业升级厂房建设贷，适用于粤港澳大湾区等区域具有工业厂房新建或改造升级需求的制造业企业，通过固定资产项目贷款，用于自用工业厂房的新建或改造扩建及生产设备的配置，重点支持重点区域的新一代信息技术、高端装备与新材料、绿色低碳、生物医药等产业企业。

综合金融服务全方位护航

2020年，珠海市政府引进了光伏行业龙头企业高景科技，并成功落地了总投170亿的50GW大尺寸硅片项目，为大湾区西岸新兴战略性产业发展注入新动能。

高景科技同时也是广发银行珠海分行级战略客户，广发银行珠海分行不仅为该公司提供了综合授信额度9.2亿元，同时还引入关联公司国寿投资对高景科技完成A轮融资1.5亿元。

同样的，在中山市地下综合管廊工程项目中，广发银行充分发挥综合金融优势，以保险资金配套银团贷款方式，由中山市政府投入6000万资本金、中国人寿投资5亿元保险资金、广发银行配套30亿元信贷资金，全方位满足项目金融服务需求，有力支持了区域基础设施建设。

自中国人寿全面入主广发银行以来，双方推动的“保银协同”极大的提升了广发银行的综合金融服务能力，尤其是在助力实体经济方面，广发银行与中国人寿集团保险、投资板块成员单位深度协同，针对重点领域建设需要长期资金支持的特点，推出“股权+债权”的“投融资+”综合金融服务方案，为经济发展提供一体化综合金融服务，截至目前已为国家重大项目和地方经济建设提供资金超过4300亿元。

另外，广东作为外贸大省，制造业客户的跨境金融服务需求突出，广发银行持续推进跨境金融业务，服务制造业企业。

一是提升金融科技核心竞争力，面对制造业客户的跨境支付结算需求，广发银行不断优化跨境瞬时通产品结构，升级在线服务与审批流程，逐渐实现全流程线上化，零接触办理，智能审批，高效便利支持制造企业在疫情期间复工复产。

二是提升外汇套保率，通过提供结售汇、外汇套保等跨境金融服务，为广东制造业企业国际化发展提供支持。

三是推动跨境人民币服务制造业企业外贸，推动跨境人民币产品体系建设及多场景服务，落实跨境人民币便利化政策，简化业务流程，进一步提升贸易投资便利化水平。

专案支持专精特新“小巨人”

“专精特新”企业是创新的领头羊，是增强我国经济韧性、实现高质量发展的重要保障。今年以来受国内外新冠肺炎疫情反复、企业用工综合成本上升等因素影响，“专精特新”企业目前面临较大的经营压力。

为进一步支持“专精特新”小微企业实现高质量发展，全面提升金融服务科技创新工作质效，广发银行制定“专精特新”客群小微信贷服务方案，该方案由“专精特新”信用贷、补偿贷、订单贷、担保贷和抵押贷五个子产品组成。

肇庆绿宝石电子科技股份有限公司是肇庆市“专精特新”企业，随着销售规模的扩大，原材料价格的攀升以及研发费用占比的提高，导致生产成本上涨，资金压力较大，公司经营陷入瓶颈期。但苦于无抵押物无法立即融资解决困难。

广发银行肇庆分行获悉情况后，立即安排人员上门与公司沟通，设计融资方案，最后成功为公司发放了1000万流动资金贷款，及时解决了公司资金周转困难，而且提供了优惠利率，使公司节约了融资成本。公司对我行的服务非常满意。在金融活水的灌溉下，公司发展迅速，资产和收入实现快速增长。

广东皓明有机硅材料有限公司是肇庆市仅有的6家国家级专精特新“小巨人”企业之一，该公司的产品是新能源汽车制造业供应链的重要组成部分。2022年3月肇庆市高要区爆发疫情，这突如其来的疫情导致企业的产品无法正常销往市场，资金链出现入不敷出现象，公司原本的还款计划被打乱，公司负责人一筹莫展。

肇庆分行了解到客户困难后迅速行动，联系客户共商解决办法，并制定了无还本续贷的综合金融服务方案，开通绿色审批通道，很快帮助公司解决了困难。

“想不到不用还本就能办理续贷，而且不到1周时间就完成了整个续贷流程，真是超出我们的预期，大大帮我们解决了资金周转困难。”该公司负责人说。

打造“三位一体”普惠金融信贷体系

小微企业是制造业的薄弱环节，尤其是在疫情肆虐的背景下，部分小微企业遭遇生存危机。

为此，广发银行持续加强普惠金融标准化信贷产品的运用，并打造了“三位一体”的普惠金融信贷产品供给体系，提供金额最高1000万元、期限不超过3年的授信支持，以金融活水助力制造业领域的普惠型小微企业发展壮大。

在线上化产品方面，推出“税银通”2.0、银电通、抵押E贷、科技E贷、政采通，重点支持诚信纳税的制造业小微企业，依托金融科技及大数据技术提供线上化贷款服务。

线下产品方面，推出“快融通”“科信贷”“政采贷”“政银通”四项标准化信贷产品，重点支持符合国家产业发展方向、主业集中于实体经济、技术先进、产品有市场的优质制造业对公小微企业客户。

同时，为加大金融服务实体经济力度，满足制造业企业的工业厂房购置需求，广发银行还推出法人房产按揭贷款业务，为制造业企业提供最长10年的工业厂房贷款按揭服务，支持制造业企业转型升级。

截至2022年10月末，广发银行对公普惠标准化信贷产品贷款余额166.82亿元，较年初增长37.34亿元；其中广东省内分行（含深圳）贷款余额101.29亿元，较年初增长16.55亿元。

对于受疫情影响较大的以及有发展前景但暂时受困的制造业小微企业，广发银行指导分行与客户协商续贷方案，通过展期、续贷等方式灵活调整还款安排，支持相关制造业小微企业战胜疫情灾害影响。未来，广发银行将持续落实普惠金融政策，以创新高效的服务、勇于担当的精神，为制造业高质量发展持续贡献广发力量。

关键词： 广发银行