2022年卡塔尔世界杯倒计时3天，做了十多年赛事周边产品的义乌商户王坚栋，至今都还在加班赶工。

“正在等客户的设计，下午两点发过来，明天做完后天的航班发货，19号就能到卡塔尔了。”11月16日，王坚栋告诉第一财经，他们从去年就开始陆续接到世界杯周边产品的订单，一直到现在都有补单。开赛在即，他们也在抓紧出货，“客户下单了就赶紧出掉”，以确保及时送到。

为了赶时效，他们一天就能完成生产，不管货值多少，近期也都通过空运发货，尽快送达。

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作为绍兴波力斯服饰有限公司负责人，王坚栋把前端的销售店铺设在了义乌，后端工厂设在绍兴。随着海外市场的开放，线下赛事与大型活动陆续恢复，在疫情期间受到冲击的中小微外贸制造商，也借着世界杯的东风迎来了可观的增量。

熬夜赶工接单忙

早在世界杯倒计时100天时，义乌市金尊文体用品公司负责人陈显春就感受到了订单的“回归”。

“礼品、奖品和纪念品这类的订单今年算是真的回来了。”陈显春告诉第一财经，他们接到了今年世界杯的纪念奖品及球迷纪念章、钥匙链等周边产品的订单，预计今年的业绩会比去年增长至少50%，恢复至疫情前的水平。单是今年上半年，公司的业绩就已经超过了去年和前年的总和。在此之前，“没有集会，这类产品也用不上了”，疫情让他们的生意直接缩水了九成。

今年8月底，陈显春手中的世界杯订单已基本发货完成。不过仍然有客户在不停地返单，订单已经接到12月底了。尤其“快到年底了，每个客户都很急”，这让她最近连续熬了几天的夜，只为了赶工以尽早交货。预计忙碌的状态会一直持续到春节前。

陈显春说，最旺的时候，他们每周都会发出好几个柜子的货，一个柜子能装接近4000只奖杯。

从名片般大小的迷你旗帜，到2米乘以3米的大号国旗，专门生产和销售各国旗帜的义乌商户何晋奇告诉第一财经，自从今年5月世界杯32强的名单确定后，就陆续有客商来询价、下单。由于义乌曾在8月受疫情影响，物流直到8月22日前后才恢复。因此，一直到8月底，世界杯的最后一笔订单才处理完毕。

在世界杯的商机下，他们今年的订单预计会比去年增加10%～20%。而在疫情期间，旗帜的生意主要靠线下来消化，因此也受到了较大影响。今年他们销量最大的单品是32支球队队旗组成的串旗，这类旗帜主要用于各种装饰场合。

对王坚栋的公司来说，世界杯带来的增量在1000万～2000万元，占比达到总体销售额的20%左右。在他看来，世界杯带来了增量，他们今年的生意预计会比去年增加30%。

在世界杯尚未开赛之际，义乌商户吴晓明工厂出口的足球已达到100万个，价值大约2000万元。根据他的经验，世界杯举办年为义乌商户带来的订单收益，“基本一年能顶两年”。

据义乌体育用品协会估算，从卡塔尔世界杯32强的旗帜，到大力神杯的摆件和抱枕，“义乌制造”已占到整个世界杯周边商品市场份额的近 70%。

另据央视报道，在卡塔尔的世界杯官方专卖店中，60%的商品由中国生产。由于销量远超预期，专卖店还向官方授权的中国供货商追加了订单。

还没到押注备货期

义乌商人提前预测世界杯冠军，甚至美国大选结果的说法，一直被人津津乐道。但义乌商人并不以为然。

“很难预测。”何晋奇也说，有时候甚至都不能确定那32国的旗帜最终是不是都用在了世界杯上。

王坚栋认为，比赛前哪个国家的旗帜或周边产品订得多，主要是看国家的体量，“毕竟是场狂欢，有钱就多买一点”，和最终的输赢并不直接相关。

王坚栋说，目前比赛结果肯定是预测不了的，但到了后半程，他们也会看情势做些预判并加大备货。比如，“只剩下4个或8个国家时，我们就会多备一些这些国家的旗帜”，以确保在四强或八强赛时第一时间满足补单的需求。

按照这个逻辑，义乌商人或许的确是最早可能预测到世界杯最终归属的人——根据各个国家球队应援道具的订单数量情况，至少能预测世界杯夺冠的热门国家。

有义乌商人回忆说，2016年美国大选期间，义乌市场中特朗普应援道具订单量较大，义乌商人“成功”预测到特朗普将赢得总统大选。但成功预测世界杯冠军球队的案例，还没发生过。

外贸商机一直在

由于产品种类繁多，从旗帜到毛毯，再到抱枕、T恤，有上千个品种，同时客户和销售布局也较广，不仅会接户外广告客户的生意，而且在跨境电商领域也积累了一定的经验，王坚栋他们的全球生意受到疫情的影响不算太大。

王坚栋表示，世界杯的商机过后，很快欧洲杯和亚运会就来了，增长的机会一直在。坚持出口和内销，线上和线下两条腿走路的他们，在并不确定性的大环境下，既谨慎也乐观。

除了销量，越来越多的中小微外贸人也在向着微笑曲线的两端转型，以提高产品的附加值。比如设计原创的IP或品牌，而不只是在背后做籍籍无名的代工。

世界杯效应在义乌的表现向来明显。与以往不同，今年世界杯订单除了玩具、服装等传统强势品类外，投影仪、球星卡等产品也迎来较大增量。

根据义乌海关统计，今年前8个月，义乌出口体育用品38.2亿元，出口玩具96.6亿元。相关商品包括各个国家的旗帜、足球、哨子、喇叭、手拍器等。除了中东，义乌对巴西出口75.8亿元，增长56.7%；对阿根廷出口13.9亿元，增长67.2%；对西班牙出口42.9亿元，增长95.8%。

面对增长向好的趋势，王坚栋表示，自己正在着手扩建厂房，并投入更加自动化的设备，以提高效率和附加值。由于招工难等挑战长期存在，手握国际客户资源的他，接下来也想更专注地做贸易，把工厂托管，自己则进一步开拓线下和跨境电商的资源，在不确定性下寻找更大的确定性。

受经济下行、俄乌冲突、全球通胀等因素影响，世界整体的消费力有所下降。海关总署数据显示，前10个月，中国进出口总值34.62万亿元，同比增长9.5%。其中，出口同比增长13%，进口增长5.2%。较前9个月增速继续保持小幅回落，但仍然在10%左右的水平。

商务部原副部长、中国国际经济交流中心副理事长魏建国此前对第一财经表示，今年中国传统外贸的“金九银十”会往后推迟，今年底可能出现较为明显的翘尾现象。除了义乌小商品、防寒衣物和日用品等需求激增外，接下来汽车防滑链、除冰器等产品也会迎来更大的需求。

关键词： 义乌商人