苏宁在天猫三季度销售额同比增近五成,牵手美团后如何布局?

继与美团达成战略合作后,苏宁易购公布最新成绩单。

10月28日晚,ST易购(002024.SZ)公告称,今年1~9月公司公司实现营业收入555.38亿元,同比减少51.95%;净亏损为49.53亿元,同比减亏38.97%。

在新一届管理层的推动下,公司业务板块不断调整。在线下,截至今年9月底,该公司拥有家电3C家居生活专业店1510家、家乐福超市151家、苏宁易购广场(百货业态)37家、零售云门店9796家。


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苏宁易购称,公司聚焦大店发展,并针对一二线市场,三季度公司推出“苏宁易家”店面模型,提供家电家装一体化的解决方案,融合商品供应链与服务能力,实现场景化经营,带动中高端产品的提升。家电 3C 家居生活专业店可比门店销售收入继6月增长转正,第三季度销售收入实现同比增长12.18%,线下门店销售持续恢复。

财报数据显示,当前公司仍处于净利润亏损状态,其中非常重要的影响因素是家乐福业务受到多重因素影响,带来规模下降较快,较高的固定租金成本难以分摊。公司在三季度已全面开展家乐福业务调整,一方面,关闭部分区域门店,聚焦优势城市经营,提升规模效益;另一方面,加大家乐福门店的电器 3C 业务融入,借助大卖场人流优势,提升盈利较强家电业务收入,分摊固定成本;此外,家乐福自身加快商品结构调整,本地电商与社群电商运营,加快适应市场变化,实现规模环比改善。

在线上业务方面,聚焦家电 3C 业务,通过供应链优势和服务优势与平台广泛开放合作、获取流量,易购主站的商品自营收入逐步恢复,苏宁易购天猫旗舰店第三季度商品销售规模同比增长47.81%。借助线下门店品牌认知和手机、电脑店面网络、专业经营能力,公司与美团尝试开展同城本地业务。

日前,苏宁易购与美团达成战略合作,全国超600家门店入驻美团,共覆盖175个城市。自10月21日起,用户登录“美团”或“美团外卖”APP搜索“苏宁易购”,即可下单购买手机、电脑、生活家电类产品,最快30分钟送达。

记者进入美团APP搜索“苏宁易购”, 结果显示,49元起送配送费用为零、新人专享红包15元。售卖的品类分为手机、手机配件、生活家电、电脑办公等,多数门店的商品下单量还停留在个位数。

2018年美团上市之初,定位是“中国最大的餐饮外卖平台”,随后以外卖为切入口,扩张到酒旅、买菜、医疗健康等领域,逐步成长为本地生活服务的超级平台。

苏宁易购与美团合作的基础在于,苏宁拥有成熟稳定的3C家电产品供应链体系,丰富的商品品类和数量,以及遍布全国大中城市的销售网点。美团拥有多年专业的本地化运营和服务能力,近七亿的庞大用户规模,以及成熟的闪送物流网络体系等优势。

“苏宁易购入驻后,美团闪购可以快速丰富数码家电商品上品类覆盖,满足消费者多元化消费需求,进一步提升市场竞争力;苏宁易购则享受美团的海量流量通道,提升最后一公里的服务效率,有望实现业绩高速增长。”互联网分析人士郭涛告诉第一财经记者,当前两者的合作主要集中在3C小家电领域,这个领域中面临其他电商平台和传统家电零售企业的竞争激烈,短时间内或将对业绩提升作用有限;未来,需要合作双方不断优化合作模式,进一步降低运营成本、提高服务质量、提升价格竞争力等。

与美团合作之前,今年7月,苏宁易购APP上线“苏宁速达”,消费者身边3~5公里范围内有苏宁易购门店,即可选择闪送服务,无配送费,手机3C平均配送时间不超过1小时。与推行“苏宁速达”相比,公司选择与美团合作效率会更高,能够更好的控制成本。

此前,苏宁也曾想借助自己的物流体系切入同城本地业务。

2020年3月,苏宁推出“随时会员”,聚焦到家服务,覆盖苏宁小店、家乐福、苏宁红孩子、电器店等多个业态,实现1公里30分钟配送、3公里1小时达,1小时达到家服务。针对到家服务,苏宁物流借助丰富的仓储网络和渗透到社区的末端网络,实现快消、百货、母婴、数码、生活电器等商品即时到家服务。

美团的加入,对于苏宁到家服务板块的影响,尚待观察。

关键词: 苏宁易购